O lançamento imobiliário é uma etapa fundamental na construção civil, onde novos empreendimentos são apresentados ao público pela primeira vez.

Então, seja você um investidor, corretor ou interessado em adquirir seu próximo imóvel, entender o processo de lançamento é crucial para tomar decisões assertivas.

Por isso, neste guia completo, vamos explorar tudo o que você precisa saber sobre lançamentos imobiliários, abordando tópicos essenciais como:

• O que é um lançamento imobiliário;
• Quais as etapas do lançamento imobiliário;
• Vantagens de investir em lançamentos imobiliários;
• Principais estratégias de marketing para lançamentos imobiliários.

Assim, com esse conteúdo, você estará mais preparado para entender o processo de lançamento e aproveitar as melhores oportunidades no mercado imobiliário!

O que é um lançamento imobiliário?

Um lançamento imobiliário é o momento em que um novo empreendimento ou projeto imobiliário é oficialmente apresentado ao mercado.

Esse lançamento pode se referir tanto a imóveis residenciais quanto comerciais, e é uma fase extremamente estratégica para as incorporadoras e construtoras, pois é uma oportunidade de ouro para cativar investidores e compradores em potencial.

Durante o lançamento, o imóvel ainda não está pronto para morar ou ser utilizado, mas as unidades estão disponíveis para pré-venda.

Ela é uma etapa importantíssima para o marketing imobiliário, porque, além de divulgar as características do imóvel (como localização, preço, planta baixa e diferenciais), também cria uma expectativa de mercado e atrai o interesse do público.

Além disso, a principal vantagem para os compradores é que, durante um lançamento imobiliário, os preços tendem a ser mais acessíveis do que após a conclusão da obra, quando o imóvel já está pronto para ser ocupado.

Inclusive, muitas vezes os investidores compram unidades nos lançamentos para obter uma valorização considerável à medida que a obra é concluída e a área se desenvolve.

Ou seja, o lançamento imobiliário é uma estratégia de comercialização de um novo projeto, que envolve a apresentação do imóvel ao público antes mesmo da entrega das unidades, para gerar vendas iniciais e consolidar a imagem do empreendimento no mercado.

Etapas do lançamento imobiliário

O lançamento imobiliário é um processo meticuloso que envolve várias etapas, desde o planejamento inicial até a entrega do imóvel ao comprador. Assim, cada fase é fundamental para o sucesso do empreendimento e a atração de compradores.

Veja abaixo as principais etapas envolvidas no lançamento imobiliário:

1. Planejamento e Estudos de Viabilidade

Primeiramente, antes de iniciar o lançamento, a incorporadora realiza um estudo detalhado de viabilidade:

• Análise do mercado local: Avaliação da demanda e do perfil do público-alvo.
• Estudo de viabilidade econômica: Definição do orçamento, financiamento, custos de construção e margens de lucro.
• Escolha da localização: A área onde o empreendimento será construído deve ser estratégico para atrair potenciais compradores.

2. Desenvolvimento do Projeto

Essa fase envolve a criação do projeto arquitetônico e a aprovação junto aos órgãos competentes:

• Projeto arquitetônico: Definição das plantas baixas, áreas comuns, materiais e acabamentos do imóvel.
• Aprovação de licenças e alvarás: A construtora deve garantir que todas as licenças necessárias estejam em vigor, como a licença de construção e o alvará de funcionamento.
• Registro e documentação legal: Registro do projeto no cartório de imóveis e outras formalidades legais.

3. Criação do Plano de Marketing

Após o desenvolvimento do projeto, é hora de preparar o plano de marketing para atrair compradores:

• Consolidação do público-alvo: A segmentação do público é essencial para a criação de campanhas eficazes (ex: jovens profissionais, famílias, investidores).
• Material promocional: Criação de materiais como folhetos, vídeos, site do empreendimento e maquetes físicas ou digitais.
• Campanhas publicitárias: Definição de canais de comunicação, como anúncios online, redes sociais, parcerias com imobiliárias e anúncios em revistas especializadas.

4. Pré-Venda

A pré-venda é uma das etapas mais importantes do lançamento. É o momento em que as unidades começam a ser vendidas antes da entrega das obras. Dessa forma, durante essa fase, o foco é:

• Oferecer condições especiais: Os preços tendem a ser mais baixos, e as condições de pagamento, como financiamento facilitado ou descontos, são atrativas para os compradores iniciais.
• Realizar visitas ao local e apresentar o projeto: Mostrar aos compradores a área do empreendimento e apresentar a maquete do projeto, além de simulações de como será o imóvel finalizado.

5. Lançamento Oficial

O lançamento oficial é o grande evento de apresentação do empreendimento ao público. Ele pode ser realizado de diversas formas, mas geralmente envolve:

• Eventos exclusivos: Muitas vezes, o lançamento é marcado por eventos de lançamento para corretores, investidores e influenciadores.
• Abertura de vendas: Com a estrutura de vendas montada, o público-alvo pode começar a adquirir unidades do imóvel.

6. Construção do Imóvel

Após o lançamento e as vendas iniciais, a construção do imóvel começa. Então, é o momento de se concentrar em:

• Monitoramento da obra: Acompanhamento rigoroso das etapas de construção, conforme o cronograma estabelecido.
• Gestão de fornecedores e materiais: Garantia de que todos os materiais e serviços necessários para a execução estejam disponíveis.

7. Entrega das Unidades

Em seguida, quando a obra é concluída, a entrega das unidades começa. Por isso, durante essa fase ocorre:

• Vistoria do imóvel: Os compradores fazem a vistoria para verificar se o imóvel corresponde ao que foi prometido.
• Formalização da entrega: Documentos são assinados, o imóvel é oficialmente entregue e os compradores podem se mudar ou começar a usufruir do espaço.

8. Pós-Venda

Finalmente, após a entrega, a pós-venda é indispensável para manter a satisfação do cliente e garantir o sucesso do empreendimento:

• Acompanhamento: A empresa deve estar disponível para resolver eventuais problemas ou dúvidas dos compradores.
• Garantias: Garantias sobre materiais e acabamentos são oferecidas, caso surjam defeitos.

Assim, com um planejamento cuidadoso, uma execução precisa e um acompanhamento contínuo, as incorporadoras podem garantir a atratividade do projeto e o sucesso das vendas.

Vantagens de investir em lançamentos imobiliários

Investir em lançamentos imobiliários é uma excelente estratégia para quem busca valorização a médio e longo prazo, além de aproveitar as oportunidades oferecidas pelo mercado.

Não acredita em mim? Então confira abaixo as principais vantagens dessa modalidade de investimento:

Preço Abaixo do Mercado

Uma das maiores vantagens de investir em lançamentos imobiliários é o preço mais baixo em comparação com imóveis prontos.

Isso porque, durante o lançamento, o preço de venda costuma ser mais acessível, o que possibilita adquirir um imóvel a um valor inferior ao do mercado local, garantindo uma margem de valorização ao longo do tempo.

Potencial de Valorização

Dessa maneira, como consequência do ponto anterior, os imóveis comprados durante o lançamento tendem a valorizar rapidamente.

A valorização natural ocorre conforme o imóvel se aproxima da conclusão e à medida que a área ao redor do projeto se desenvolve (com melhorias em infraestrutura, comércio, serviços, entre outros).

Condições de Pagamento Facilitadas

Muitas incorporadoras também oferecem condições de pagamento vantajosas durante o lançamento, como por exemplo:

• parcelamentos durante a obra;
• entrada facilitada;
• opções de financiamento direto com taxas de juros reduzidas.

Ou seja, isso permite que o investidor adquira imóveis de alto valor com menor impacto financeiro imediato.

Mais Opções de Personalização

Quando você compra no lançamento, muitas vezes pode escolher entre diferentes opções de unidades, como por exemplo:

• andares;
• tamanhos de apartamentos;
• configurações internas.

Inclusive, em alguns casos, é possível até mesmo personalizar acabamentos, o que aumenta a atratividade do imóvel quando for vendido ou alugado no futuro.

Menor Risco de Manutenção

Ao investir em lançamentos imobiliários, você compra um imóvel novo, o que significa que não há a necessidade de reparos imediatos, diferentemente de imóveis antigos, que podem demandar altos custos de reforma logo após a compra.

Benefícios Fiscais

Além disso, investir em lançamentos imobiliários pode trazer benefícios fiscais dependendo da localização e das condições do mercado. Em certos casos, há isenção de impostos ou redução de taxas relacionadas à compra de imóveis novos, o que torna o investimento mais atraente.

Segurança e Garantia da Construtora

Por fim, quando você investe em um lançamento imobiliário, especialmente de uma incorporadora confiável, existe uma maior segurança quanto à entrega do imóvel conforme prometido, além do prazo de garantia de obras e sistemas construtivos.

Então, ao considerar um lançamento imobiliário, é fundamental analisar bem a localização, o histórico da incorporadora e as condições do mercado para maximizar os benefícios desse tipo de investimento.

Principais estratégias de marketing para lançamentos imobiliários

O marketing de lançamentos imobiliários exige uma abordagem cuidadosa e estratégica para atrair o público-alvo e gerar vendas desde a pré-venda até a entrega do imóvel.

Pensando nisso, listamos abaixo as principais estratégias de marketing que podem ser usadas para maximizar o sucesso de um lançamento imobiliário.

Marketing Digital

Primeiramente, o marketing digital é crucial para alcançar um público mais amplo e segmentado:

• Redes sociais: Plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok são ótimas para apresentar o projeto, criar expectativa e divulgar conteúdos interativos, como tours virtuais ou teaser vídeos.
• Anúncios pagos: Investir em Google Ads e anúncios nas redes sociais aumenta a visibilidade do lançamento e gera leads qualificados, além de ser possível segmentar o público por localização, faixa etária e interesses.
• Landing Pages e Websites: Criar uma landing page ou um site exclusivo para o lançamento é fundamental. Nesses canais, os potenciais clientes obtêm mais informações, visualizam a planta baixa, acessam vídeos e até mesmo realizam simulações de financiamento.
• SEO (Search Engine Optimization): A otimização de conteúdo para mecanismos de busca é indispensável para atrair tráfego orgânico.

Tour do Projeto em Realidade Virtual

Uma solução moderna e eficaz, é oferecer aos compradores um tour pelo projeto em realidade virtual permitindo que eles explorem a propriedade de maneira imersiva, mesmo antes dela ser concluída. 

Ou seja, ferramentas de Realidade Virtual permitem que os potenciais compradores façam um tour completamente realista, visualizando o imóvel e os espaços comuns de forma detalhada, como se já estivessem prontos.

Dessa forma, o comprador consegue ter uma noção muito melhor dos espaços e da proposta do projeto, melhorando a experiência de compra e a satisfação de todos os envolvidos.

Eventos Exclusivos e Open Houses

Além disso, organizar eventos de lançamento exclusivos e open houses para corretores, investidores e potenciais compradores é uma excelente maneira de gerar engajamento e aumentar as vendas:

• Coquetéis e coworking: Realizar eventos informais como coquetéis ou encontros de negócios pode criar uma experiência personalizada, permitindo que as pessoas conheçam mais sobre o projeto e se conectem com a marca.
• Open Houses: Para empreendimentos que estão em construção, é possível realizar eventos no próprio local ou em stand de vendas com maquetes, simuladores e apresentações ao vivo.

Conteúdo Visual e Vídeos de Alta Qualidade

Atualmente, a produção de conteúdo visual atrativo é uma das estratégias mais poderosas no marketing imobiliário. Neste sentido, algumas opções incluem:

• Vídeos promocionais: Criar vídeos dinâmicos que apresentam o conceito do projeto, a localização, os diferenciais e os benefícios do imóvel.
• Fotografia profissional: Investir em fotografia de alta qualidade para exibir as maquetes, projetos e áreas comuns do imóvel, transmitindo a sensação de sofisticação e qualidade.
• Drones: A utilização de drones para imagens aéreas pode mostrar o empreendimento no contexto da área, destacando a proximidade de pontos de interesse, como escolas, transporte público, shoppings e centros comerciais.

Testemunhos e Depoimentos

Os depoimentos de clientes satisfeitos ou influenciadores do setor imobiliário têm grande peso na decisão de compra. Por isso, investir em cases de sucesso ou testemunhos pode aumentar a confiança no projeto.

Por exemplo, mostrar como outros empreendimentos da mesma incorporadora ou projetos similares se valorizaram com o tempo pode aumentar a percepção de segurança no investimento.

Projeção de Rentabilidade e Simulações

Finalmente, a projeção de rentabilidade é uma ferramenta poderosa para atrair investidores. Por isso, ofereça aos potenciais compradores ou investidores:

• Simulações financeiras: Demonstre como o imóvel pode gerar lucro, seja por meio de aluguel ou valorização do preço.
• Estudo de rentabilidade: Apresente gráficos ou relatórios que mostrem a tendência de valorização da área ou o retorno esperado.

As estratégias de marketing para lançamentos imobiliários devem ser inovadoras, focadas na experiência do cliente e orientadas para geração de leads e engajamento. Assim, uma combinação de marketing digital, experiência imersiva e eventos exclusivos é fundamental para destacar o lançamento e gerar vendas.